作者：程怡
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瑞幸继补助用户喝咖啡之后，又要补助用户买耳机，买键盘了。
3月23日，瑞幸上线“樱花购物节·数码周”，推出数十款数码产品。活动页面中“满999减100”，“限时秒杀”等电子商务平台惯用字眼，也出现在这家咖啡品牌的App里。
不仅如此，瑞幸还在自己的App和小程序里树立瑞幸潮品的一级进口，用户都可以在这里买到苹果耳机、机械键盘、蓝牙鼠标，电动牙刷、便当盒等被界说为潮品的产品。
跨界潮品瑞幸仍旧选用一向的贱价战略。原价1246元的AirPods2耳机，经过优惠满减，只卖799元，价格低于其他电子商务平台的同款产品。
难道说，在疫情往后的商业低迷期，瑞幸要在电商范畴开端它的又一轮我国式商业慈悲？
NO、NO、NO，瑞幸仅仅缺流量了。
爆款产品AirPods2耳机每日定量抢购，单日定量300件。这便是电子商务平台常常选用的以抢购贱价爆款产品，进步用户日活的战略。
瑞幸学习过来，以每日抢购贱价AirPods2耳机作为噱头，招引用户登录，进步瑞幸的日活用户数，乃至有或许招引到新的用户。
贪图便宜是人类的劣根性，可是一家企业如此明晃晃使用人类劣根性，也没什么逼格可言。
时至今日，现已很难将瑞幸定位为一家咖啡企业。它现已布局为一家环绕工作室场景供给饮品、轻食、零食服务的企业。
2019年3月，瑞幸上线走运小食，推出饼干、果干、沙琪玛等零食产品，9月推出瑞幸坚果系列，上线榴莲、芥末、海苔等5种腰果。
今年年初，瑞幸推出无人咖啡机瑞即购，主打工作室场景的用户扫码取餐，供给咖啡、小鹿茶等热/冰饮产品。无人售卖机瑞合算，售卖瑞幸出品的果汁、咖啡、坚果、零食等产品，还包含其他品牌的零食产品。
瑞幸环绕工作室饮食场景做了简直全品类掩盖，现在瑞幸将产品品类面向价格更高的工作用品品类。
可是，瑞幸是真的觉得用户会在工作室场景里购买咖啡，就会在场景里购买工作所需求的键盘、鼠标。用户在瑞幸买饼干，轻食，就会在瑞幸买保温饭盒？
假如仅仅以贱价促进用户购买行为，那意味着任何一家乐意接受亏本的企业，都可以做这件工作，企业的商业价值体现在哪里？
拼多多推出百亿补助，是押注贱价补助行为可以招引一、二线城市高客单价的用户，也可以经过品类的丰厚，进步拼多多的ARPU值。
瑞幸推出耳机、键盘等数码产品，是觉得咖啡及零食品类的收入可以掩盖掉这部分丢失，仍是想引进高客单价产品进步商城的全体GMV？
假如是前者只能说用高客单价产品的亏本去获取咖啡、零食等低客单价产品的收益，瑞幸真是算得一手好账。假如是后者，那意味着瑞幸对外界质疑其虚增收入的工作很是介意，如此介意GMV的数值。
一个品牌一定要清楚自己能做什么，哪些行为可以进步的品牌的风格而非其他。关于瑞幸来说，品牌调性特别重要，这是瑞幸高频率广告打下来的用户认知。
瑞幸同喜茶最大的商业差异是什么？不是一个做咖啡，另一个做奶茶。
而是瑞幸从一开端便是以品牌去占据用户认知的。诞生之初，它的咖啡产品同商场上的咖啡品类没有本质差异，可是高掩盖的广告宣传，瑞幸以小蓝杯的形象和补助战略占据用户心智。
反观喜茶，它是从几款爆款产品一路提高成为品牌。诞生之初，喜茶乃至不叫喜茶，它叫皇茶，2016年由于仿冒商标很多，皇茶无法注册，创始人聂云辰将品牌从皇茶变为喜茶。以简笔画的青年茶饮形象，作为品牌形象。
高频率的广告掩盖，让瑞幸可以以一款同竞品简直无差别的产品方式，快速占据商场。这是瑞幸的优势，它不需求像同时期的新消费品牌，阅历爆款到产品到品牌的晋级进程，它经过高频率的广告掩盖，直接被催熟成品牌。
可是，当瑞幸开端在自己的App和小程序里边卖耳机，键盘的时分，它的路现已歪了。瑞幸为了进步日活、拉高GMV的商业方针，让它从前以高频率广告获取的用户认知正在含糊。
说好的我国咖啡商场正在迸发前夜，瑞幸要处理我国咖啡价格高和购买不方便的用户痛点，怎样走着走着就忘了。
