腾讯新闻作者 薛芳
近来，快手科技正式发布了《2019快手美妆职业白皮书》，白皮书显现，2019年全年快手电商美妆类目GMV、活泼商家数、著作数及顾客规划都坚持了快速开展势头。商家端，10W+粉丝量的商家增加了36倍；顾客端，18岁-30岁的年青女人是首要消费集体，且单笔200元消费买家占比继续上涨。
具有代表性的美妆主播事例包含贫民窟媛媛姐、阿聪教化装、77英姐以及韩承浩等。一起快手美妆也为国货品牌兴起供给了重要渠道，完美日记、倚后、安杰拉等国货品牌都在快手取得了不错开展，倚后在快手月GMV已到达4000万+。
在2020年，快手美妆将针对“人货场”供给流量扶持、运营辅导、方针扶持，并将为美妆新商家供给专项扶持，从而为美妆品牌和主播供给更好的开展环境，助力更多中小国货品牌在快手生长，打造昌盛共赢的美妆电商生态。
2022年中国美妆职业商场规划将打破5000亿
白皮书显现，从2017年以来，中国美妆一向坚持快速增加，预估 2022年中国美妆职业商场规划将打破5000亿元，商场前景宽广。
在2019年，快手电商美妆类目GMV、月付款买家数和动销商家数量都坚持了昂扬开展势头。其间1W+粉丝量商家增加45倍，10W+粉丝量商家增加36倍，100W+粉丝量商家增加13倍，中腰部商家成为重要力气。美妆商家在快手坚持了很高活泼度，2019年美妆商家每月均匀上传6个产品，开播13天，完结23场直播。
多个方面数据显现，2019年，快手美妆职业，护肤、彩妆是中心三级类目，GMV占比高达80%。其间护肤占比到达61.9%，是第一大品类。一起护肤和彩妆也是商家出售要点，出售商家数量占比高达52%，这一份额与对应类目买家数根本共同，阐明快手美妆商家主营类目与顾客的需求根本匹配。
18岁-30岁的年青女人是首要消费集体
在快手美妆中心顾客集体画像上，快手美妆顾客首要散布在乡镇，性别上占比81%的女人集体是消费主力，年纪上18岁-30岁的年青女人是首要消费集体。
在价格端，多个方面数据显现，50元以下及200元以上产品订单数是现在快手美妆GMV奉献中心力气，200元以上产品在快手仍有一席之地。最近半年来，单笔最高消费200元以上买家占比继续上涨，一起单笔60元以下消费占比逐步削减，快手电商美妆买家消费质量进一步晋级中。
在中高端产品方面，比如阿玛尼、兰蔻、迪奥等中高端品牌产品在快手单场直播销量也到达了数万单至几十万单，这证明中高端美妆产品在快手相同有巨大潜力。
一场直播GMV到达1000万+
在美妆主播方面，快手现在现已出现出韩承浩、77英姐、贫民窟女孩媛媛姐、阿聪、老卢Eric等一批优质主播代表。
韩承浩（快手ID：LeoBeauty）在2019年头入驻快手。在韩承浩看来，快手既能够直播带货，也能够经过时长较长的短视频内容来刻画人设和展示专业才能。现在韩承浩在快手有58万粉丝，首要售卖中高端美妆产品，其客单价高达500元。在上一年11月的一场直播中，其订单数超越7万，GMV到达1000万+。
77英姐（快手ID：lyxxy8888）现在在快手有250万粉丝。在入驻快手前，77英姐是一家义乌护肤品代工厂的老板。2018年9月进入快手后，77英姐创立了自有化装品品牌“春之唤”。“春之唤”首要面向20岁-50岁的女人，走高性价比道路。正常经销商卖八九百的产品，平等质量的情况下春之唤能够只卖百元左右。
2019年，春之唤品牌营收过亿。2020年，77英姐设定的快手营收方针是6亿-10亿。在77英姐看来，由于有了快手，生产商能够以一种天然实在的方法面临顾客不必拍广告，老铁便是代言人。这为国产品牌推行供给了一个严重的时机。
贫民窟女孩媛媛姐（快手ID：gaijun88888888）是快手美妆垂类的代表，从上一年5月做美妆博主开端，现在媛媛姐快手粉丝超越47万。媛媛姐定位是卖平价国货，经过对接一手货源，媛媛姐在不露脸直播的情况下仍做到了年营业额500万。
在一众美妆主播背面，更大的受益者是美妆品牌。像完美日记、倚后、安杰拉都是快手出现的优质国货品牌代表，其间完美日记在快手粉丝量有254万，在快手美妆国货品牌日当天日GMV超越了1600万。倚后在快手有277万粉丝，其月GMV现已超越4000万。安杰拉现在快手粉丝有302万，月GMV则到达了2000万+。
快手美妆短视频3000万+
多个方面数据显现，2019年快手美妆商家短视频全年规划到达3000万+，美妆商家内容观看量8537亿。在2019年8月-12月，美妆内容活动著作量43万，总播放量到达42亿，商家总参加量到达5万，活动总涨粉量2000万。
在电商短视频拍照上，贱价优惠、爆款单品、生活化场景以及人设共同的短视频更受用户欢迎。
发力人货场、扶持新商家
2019年，中国美妆职业网络零售总额占社销总额份额不断攀升，线上商场重要性继续升高。2020年，面膜、口红以及男性护肤产品将成为新的趋势和时机。
在2020年，快手美妆将环绕人、货、场推出流量扶持、运营辅导、方针扶持等一系列方案来助力商家。在“人”端，快手将培育有电商才能的人、对品牌主进行要点运营和保护；在“货”端，快手将全面提高在售货质量量，并大力支持闻名国货品牌；在“场”端，快手将短视频、直播两手抓，提高短视频转化作用。
为协助美妆新商家顺畅度过冷启动，2020年快手美妆还将针对新晋美妆品牌供给开店流量包、训练得流量、首播流量包等资源扶持，来协助新锐国货品牌和优质潜力品牌更好开展。
